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讓世界快樂,讓所有的人快樂,是迪士尼成功方程式背後的核心變數,做任何事都要圍繞著這個目標,任何違背這個使命的事情都不能做。

 

如果現場就是舞台,服務就是表演,那麼迪士尼樂園該是企業經理人最值得學習的標竿企業,每年有一億二千萬人湧入這個夢幻國度,是什麼樣的神奇力量讓遊客願意大排長龍地等待2小時又50分鐘,才能進入「怪獸電力公司」的遊戲現場,真是不可思議,真的是隊排的越長越快樂嗎?

 disneyland  

沒有人喜歡排隊,除非漫長等待迎來的是驚喜,是歡笑,此時等待就變成夢想成真的期待,就變成渴望實現的醞釀過程,這個期待在迪士尼是可預期的,是真實的,是不會令人失望的,而長時間排隊所釀造的這一杯迪士尼美酒,讓遊客是如此的沉醉其中,不時想要再來一杯,再來一回。

 

小時候,是那麼期待校外旅遊,不是為了逃避枯燥乏味的數學,不是為了能夠到美麗的碧潭走一回,為的是平日吃不到的蘋果,好久才有那麼一次,父母願意省吃儉用滿足小寶貝的渴望,期待讓每一口蘋果顯得更加甘甜。

 

期待是無聊生活的調味劑,使得消費者的生命起了化學變化,讓顧客的心好像漂浮在夢想的大海當中,使得漫無止境的排隊,甚至帶著甜蜜的滋味。有一種狀似小蕃茄的水果叫神秘果,會改變人的口感,吃了神秘果再吃檸檬,酸的也會變成甜,迪士尼是擁有神秘果工程的一家公司,消費者在歷經神秘果工程後會改變內在的感受味蕾,等待轉變為期待,痛苦轉變為歡樂。

 

迪士尼的神秘果工程

 

先說一個小故事,有對父母在酷暑中帶著二兄弟來到迪士尼樂園,他們買了冰淇淋給孩子們消消熱氣,小弟才剛舀一勺,冰淇淋就倒栽在滾燙的人行道上面,他當場嚎啕大哭,完全不理會眾人的安慰,此時,只見一旁的掃地的清潔人員跑過來瞭解狀況,不久這名員工帶來相同口味的冰淇淋,上面插著像是米老鼠大耳朵的圓形餅乾,然後將冰淇淋遞給哭泣中的小朋友,小弟弟終於破涕為笑,快樂地牽著爹地的大手,繼續一整天的夢想旅程。

 

這就是神秘果工程的奇妙之處,小地方創奇蹟,小人物見偉大,在平凡處顯現迪士尼服務的不平凡,顧客體驗不一定得雄偉的建築來烘托,不一定得眾星雲集的遊行來引人目光,迪士尼的神奇服務有一大部分是建立在小人物身上。

 

在迪士尼,每天上演著大大小小、各式各樣的服務情境,大部分的員工在這個大舞台上不是大明星:米老鼠,唐老鴨,白雪公主,他們只是平凡的收銀員、清潔員、餐飲服務員、遊樂設施服務款待專員、保全款待專員,但是每一個人都是迪士尼奇幻拼圖最重要的一份子,缺一塊就會造成奇蹟服務的殘缺。

 

對於迪士尼而言,每一名員工都站在舞台的中間點,而當你站在服務現場你就是大明星,重要性完全不輸給米老鼠,迪士尼稱呼自己的員工為Cast Members,或可翻為演員、卡司,香港迪士尼樂園將其翻為演藝人員,Cast Members在與顧客接觸的每一個關鍵時刻,都是神奇時刻(Magic Moment),他們必須是魔法的創造者,歡樂的創造者,不論你在迪士尼是從事何種工作,在哪一個崗位,每一位Cast Members都要在工作中為自己及顧客帶來快樂。

 

創造神奇時刻,是Cast Members的重責大任,雖然能做的通常只是尋常無奇的小事,一個微笑,一句親切的招呼與祝福,幫遊客照一張全家福,和小朋友交換一只紀念徽章(Pin),但不起眼的小細節就是關鍵所在。

 

有時候你選擇到迪士尼樂園一遊,可能是為了慶祝特殊的日子,如生日、新婚或結婚紀念日,這時迪士尼會發給你一個別在胸前的勳章,上面寫著Happy BirthdayHoney MoonHappy Anniversary,遇到這些別著胸章的賓客,Cast Members會獻上最真誠的祝福,或準備小禮物送他們,卡通人物亦會刻意與他們進行互動,這將是這名遊客生命中最美好的回憶,因為今天他們感受到自己真的很特別。

 

精彩完整內容請見《能力雜誌》2012年九月號

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    張松濤

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